帝王串串烧第3章 寻找天使投资人风投鬼见愁

经历了“酒池肉林”的视觉和精神冲击后商汤回到自己的部落看啥都觉得充满干劲儿——一种“必须改变这一切”的干劲儿。

但他很清楚单凭商部落一己之力想去推翻夏朝这个庞然大物无异于螳臂当车。

夏朝再烂瘦死的骆驼比马大尤其是中央直属的“保安团队”（军队）还是有点东西的。

“必须寻找‘战略合作伙伴’拉人入伙搞个‘联盟’！”商汤一边处理部落事务一边琢磨“用后世的话说就是得去找‘天使投资人’或者‘A轮融资’！” 于是商汤开始了他的“路演”之旅。

他带着几个心腹以进贡、贸易、友好访问等名义悄悄拜访周边各个有实力的诸侯方国。

他的商业计划书（BP）核心要点很简单： 1. 市场痛点： 现今天子（夏桀）昏庸无道天下苦夏久矣！用户（百姓）体验极差市场份额（民心）急剧流失。

2. 解决方案： 我们需要一款新产品（新王朝）提供更优质的服务（仁政）解决用户核心需求（生存与发展）。

3. 我们的团队： 我商部落历史悠久信誉良好（老祖宗契帮大禹治过水）具备研发和运营能力（粮食储备和军事潜力）。

4. 融资需求： 需要资金（粮草）、资源（兵力）、渠道支持（共同出兵）共享未来收益（新王朝的天下共治）。

理想很丰满现实却很骨感。

商汤的第一站拜访了葛国首领。

商汤晓之以情动之以理痛陈利害。

葛伯打着哈欠挠挠肚子：“汤总啊不是我不支持你。

只是……风险太高了！夏朝集团毕竟是大厂底蕴深厚。

你这创业项目失败概率99.9%啊！我还是继续当我的‘外包供应商’虽然利润薄点但稳当啊！风投？不投不投！” 内心OS：“画大饼谁不会？等我真投了钱粮兵马你失败了我不得被夏桀清算？稳一手观望观望。

” 第二站拜访了韦国首领。

韦顾氏倒是很热情地接待了商汤酒过三巡称兄道弟。

等到商汤说明来意韦顾氏立刻开始哭穷：“汤哥！兄弟我绝对精神上支持你！一万个支持！但要钱要粮要人……唉你看我这小破公司今年行情不好现金流紧张地主家也没余粮啊！要不……你再看看别人？” 内心OS：“想拉我当炮灰？门都没有！等你真有点苗头了我再考虑要不要跟投一点。

” 一连碰了好几个软钉子商汤有点郁闷。

回到部落贤臣伊尹（此时还是商汤的妻子陪嫁来的奴隶但极具才能被商汤发现并提拔）看着主公愁眉苦脸便问道：“主上为何事烦恼？” 商汤把“融资”屡屡受挫的情况说了。

伊尹微微一笑递上一串烤得恰到好处的鸡翅：“主上您太着急了。

投资人们（诸侯）都在观望。

他们不是不相信市场痛点而是不相信我们有能力解决痛点。

” “那该如何？” “眼下我们最需要的不是大规模融资而是先做出一个‘MVP’（Minimum Viable Product最小可行性产品）！” “MVP？”商汤疑惑。

“对！”伊尹眼中闪着智慧的光“我们先不急着说推翻夏朝这么大。

我们可以先找一个小的、公认的‘坏标的’（邪恶小诸侯）动手比如……那个不停骚扰我们、还不听王令的葛伯？讨伐他名正言顺（夏桀虽然昏庸但表面秩序还在）既能练兵又能展示我们的实力和正义性。

让其他诸侯看看跟我们投资是有成功案例和回报希望的！” 商汤恍然大悟：“妙啊！这就好比先做一个成功的小项目积累口碑和信用！伊尹你真是我的首席战略官（CSO）！” 于是商汤暂时放下了大规模“路演”的计划开始和伊尹密谋如何拿葛伯这个“风投鬼见愁”来祭旗做出商部落的第一个漂亮MVP。

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