晋商风云蒲州王氏传奇第218章 洋行压的票号守

【平遥票号的青石板街 —— 光绪三十一年秋】 往日里算盘声此起彼伏的晋商票号门口今日却冷得能听见风吹青石板的声响。

几个老客户站在门口徘徊手里攥着银票眼神往斜对面的汇丰银行瞟 —— 那里正挂着块红布招牌写着 “低息放贷：年利率 5%；洋券兑银：无手续费”伙计们扯着嗓子吆喝引得路人纷纷围拢。

“张掌柜您再想想！” 票号的伙计小王拦着要走的茶商张老栓“咱们票号的利息虽然是 6%可咱们的银票有盐晶验真丢了也能补汇丰的洋券您认得清真假吗？” 张老栓却摇着头手里的汇丰宣传单都快被捏皱了：“小王啊不是我不信晋商” 他指着宣传单上的 “5%”“一年能省一两银呢！我这茶栈本就薄利能省一点是一点。

” 说完就跟着人流往汇丰走留下小王站在门口一脸无奈。

王昭临刚从实业集团的面粉厂回来就看见这一幕。

他走进票号账房里的算盘声稀稀拉拉几个掌柜都耷拉着脑袋。

“少东家这才三天就有十几个老客户转去汇丰了” 票号掌柜李万山不在副掌柜赵成急得直搓手“要是再这么下去咱们的存款都要被汇丰吸走了！” 一、洋行逼的客户流 辰时的日头爬过票号的门匾“汇通海” 三个字在阳光下显得有些黯淡。

王昭临走到柜台后拿起一张汇丰的洋券 —— 淡绿色的纸面上印着英文和复杂的花纹角落还有个小小的女王头像。

“这洋券看着花哨” 他用指尖蹭了蹭纸面“其实没什么防伪就是靠洋行的名声撑着。

” 可百姓们不认这个只看利息和手续费。

没一会儿又有个布庄老板来兑银票说 “要换汇丰的洋券方便跟洋商做生意”。

王昭临拦住他从怀里掏出块磁石笔：“您先别急着换我给您看个东西。

” 他拿出一张晋商的新银票票角加印了行细小的 “Universal Bank” 英文暗纹 —— 和货柜的译名一模一样纹路里还嵌了细磁粉。

“您用这磁石笔试试” 王昭临把磁石递给布庄老板“这英文暗纹是前卷‘中华银券’磁粉防伪的改良版遇着汇丰的洋券还能显字。

” 布庄老板半信半疑地接过磁石往银票和洋券上一贴 —— 果然银票的英文暗纹显黑还慢慢透出个淡红的 “晋” 字洋券却没任何反应。

“这‘晋’字啥意思？” 布庄老板好奇地问。

王昭临笑着说：“意思是‘晋商票号优于洋券’咱们的银票既能兑白银又能跟洋商做买卖还比洋券安全您为啥要换呢？” 布庄老板愣了愣把洋券塞回兜里：“也是啊！有关公像护着还有这暗纹验真还是晋商的银票靠谱！” 二、利率提的成本补 巳时的票号议事室王昭临召集掌柜们开会手里拿着张实业集团的利润表：“汇丰用低息抢客户咱们不能硬拼” 他指着表上的 “面粉厂月利八千两”“从实业利润里拨三成补贴票号把存款利率提到 5.5%比汇丰低一点但咱们有防伪和服务客户肯定会回来。

” 赵成皱着眉：“少东家这么补贴实业的压力会不会太大？” 王昭临摇摇头：“票号是晋商的根根要是没了实业的货也运不出去、卖不出去” 他掏出新制定的 “客户服务细则”“咱们再加条‘银票兑货优惠’—— 用晋商银票在晋华面粉厂买面粉、在晋通货柜运货都打九折比汇丰的‘光有低息’实在。

” 掌柜们眼前一亮赶紧按计划执行。

当天下午票号就挂出了新招牌：“存款利率 5.5%；银票兑货九折；盐晶暗纹验真假一赔十”。

没一会儿徘徊的客户就回来了有的还拉着朋友来存款：“晋商的银票不仅安全还能省钱买面粉比汇丰强多了！” 汇丰银行的托马斯听说了气得把茶杯摔了：“王昭临这小子竟然用实业补贴票号！” 他让人把利率降到 4.8%可百姓们已经知道了洋券的 “没防伪”没人再跟风汇丰的门口渐渐冷清下来。

三、变法败的代表拘 午时的票号突然有人骑着快马赶来手里拿着封密信脸色煞白：“少东家！不好了！北京来消息戊戌变法失败了李万山掌柜被抓了说是‘参与逆党商律起草’！” 王昭临心里 “咯噔” 一下手里的磁石笔 “啪” 地掉在桌上。

他赶紧拆开密信用盐晶水验了验 —— 是李万山的贴身伙计写的说 “李掌柜被关在刑部大牢要交五万两赎银才能放出来”。

“五万两？” 赵成倒吸一口凉气“咱们刚用实业利润补贴了票号哪还有这么多银子？” 王昭临没犹豫让人去实业集团调银：“先把面粉厂的存货卖了再把货柜的运费预收一部分一定要把李掌柜救出来！” 他心里清楚李万山是替晋商去的北京要是不救以后没人再敢替晋商做事。

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