四合院开局从拜师开始第238章 计算机定价

李怀德微笑着点了点头：“是的你是？” “我姓刘是负责业务方面的经理”。

“哦刘经理啊幸会幸会我们是四九城红星轧钢厂的。

”李怀德嘴上客气道。

刘经理这时拿出两张名片分别递给李怀德和王为民只见名片上写着：港城华润公司刘港生业务经理下面还有电话地址和邮编。

“两位同志幸会这是我的名片是负责国内和国外厂商的对接工作？” 二人接过名片当看到是港城华润公司这不是由国家直接领导的一家贸易公司吗？据说这家公司担负着国内外交流的渠道业务非常广泛对于促进国内外贸易有着不小的贡献。

李怀德和王为民对视一眼心中都明白眼前这个人可能会给他们带来不小的帮助。

李怀德赶忙握住刘港生的手比刚才热情不少：“刘经理幸会幸会我们是第一次来参加广交会好多东西都不懂以后还得请刘经理多多关照。

” 刘港生客气道：“两位太客气了能来参加广交会那都是国家重视的厂家两位能来在这能碰到我那是我们之间的缘分有什么不懂的尽管问只要我知道的一定知无不言。

” 王为民也适时说道：“刘经理那我们就不客气了我们是红星轧钢厂的这次带来的是我们厂最新研发的晶体管计算机不知道刘经理有没有兴趣？” 刘港生闻言眼睛一亮：“哦？你们一个轧钢厂研发的晶体管计算机？怎么可能”。

刘港生一脸的不可置信：“计算机可是高科技产品据我所知目前只有毛熊和鹰酱在研究计算机两位能带来这样的产品真是让人不敢相信不知道贵厂的计算机性能怎么样？能不能给我简单介绍一下？” 李怀德一听有门心中一喜知道机会来了赶忙将他们的计算机性能以及他们在计算机上所做的创新一一介绍给了刘港生。

刘港生听完脸上露出惊喜的神色：“贵厂的计算机性能确实不错尤其是你们加装的磁盘更是让计算机有了更加广泛的应用。

不知道两位的计算机准备怎么出口？是准备直接卖给国外的客户还是想通过我们华润公司进行售卖？” 李怀德和王为民对视一眼心中都明白通过华润公司出口无疑会更容易一些毕竟华润公司有着丰富的国际贸易经验也有着广泛的国际贸易渠道。

李怀德客气道：“刘经理我们是第一次来参加广交会很多东西都不懂不知道刘经理能不能给我们一些建议？” 刘港生闻言微微一笑：“两位太客气了既然两位信任我那我就说说我的看法。

贵厂的计算机产品性能不错又有创新我相信在国际市场上会有一定的竞争力。

但是直接卖给国外的客户虽然利润会高一些但风险也不小两位对国际贸易的流程和规则可能还不太熟悉很容易吃亏。

而通过我们华润公司进行售卖虽然我们会收取一部分佣金但我们可以为两位提供全方位的国际贸易服务包括寻找客户、产品推广、合同签订、货物运输、货款回收等等让贵厂可以省心省力专注于产品的研发和生产就可以了。

当然最终的决定还是要由两位来做我只是给两位提供一个参考意见。

” 李怀德和王为民听完都觉得刘港生说的很有道理只是他们也做不了主还需要问问上级单位也就是一机部。

两人商议一番决定先不急着做决定等回去和上级单位商量后再做决定。

刘港生见状也没有强求只是说道：“两位考虑清楚后随时可以联系我我们华润公司的大门随时为两位敞开。

” 李怀德和王为民感激地点了点头和刘港生又客气了几句后便离开了国外展厅这一块继续在展馆里逛了起来。

回到招待所李怀德一个长途电话打到四九城直接打给了他的老丈人罗副部长把今天碰到华润公司的事情详细地说了下等候罗副部长的指示。

罗副部长听完李怀德的汇报沉默了一会儿似乎在思考着什么。

过了好一会儿他才缓缓开口：“怀德你们的运气不错能碰到华润的人。

华润公司在国际贸易方面有着丰富的经验和渠道如果能够通过他们出口你们的计算机确实会省力不少。

但是我们也要考虑到一点那就是独立自主的重要性。

我们不能完全依赖别人尤其是在这种高科技产品的出口上。

你和王为民再好好商量一下看看能不能在保证产品质量和性能的前提下既能独立出口也能和华润公司合作。

还有你们这次来参加广交会不仅仅是为了出口计算机据我了解目前你们带去的那台计算机在世界上也是相当先进的这些先进设备毛熊和鹰酱两国暂时不会卖你们的价格可以定高一点最主要的看看能不能换回些粮食。

” 李怀德对着电话郑重地点了点头仿佛罗副部长就在眼前：“放心吧部长我一定会尽力的。

” 罗副部长嗯了一声又叮嘱了几句后便挂断了电话。

李怀德放下电话将罗副部长的指示转告给了王为民。

王为民听完点了点头：“部长说的有道理我们既要考虑和华润公司合作也要考虑独立出口这样才能确保我们厂的利益最大化”。

李怀德也道：“至于换粮食的事我觉得可行性很大毕竟我们的计算机是高科技产品目前只有3个国家能造那些不缺粮的国家应该会很有兴趣我们可以用计算机和他们换粮食这样既能解决我们粮食短缺的问题他们国家也能得到计算机只是这定价怎么算”。

王为民思索片刻：“定价的事情报部门的同志说鹰酱那边的IBM Sysrem和360系列起步价是25万美元相当于咱们这的这可是官方的汇率要是按照黑市的价格翻个两翻都不止。

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